Comment générer plus de prospects avec WordPress.

Tu ne peux pas gérer une entreprise prospère sans trouver des prospects qui peuvent être convertis en ventes potentielles.

Mais cela est plus facile à dire qu’à faire, car les études montrent que 95 % des personnes qui visitent un site Web ne reviennent jamais. Comment peux-tu battre cette statistique et faire en sorte que les visiteurs de ton site Web non seulement reviennent, mais aussi convertissent ?

Si ton site Web ou ton blog est sur WordPress, nous avons la réponse pour toi.

La génération de prospects devrait être une priorité absolue pour toutes les entreprises qui souhaitent améliorer la notoriété de leur marque et augmenter leurs bénéfices. Tu peux travailler sans relâche sur ton contenu, mais il ne sera d’aucune utilité s’il ne convertit pas les visiteurs en clients.

Examinons quelques techniques que tu peux utiliser pour optimiser ton site pour la génération de prospects, améliorer l’efficacité de tes plugins et outils CRM, séduire plus d’acheteurs et les transformer en prospects chauds pour ton équipe de vente.

Comment générer des prospects à l’aide de ton site Web WordPress ?

La seule façon de générer des prospects est de s’intéresser d’abord à ta base d’audience et de la faciliter par tous les moyens possibles lorsqu’elle navigue sur ton site.

Voici quelques façons de le faire et d’améliorer ton jeu de génération de prospects sur WordPress.

Utilise des formulaires de génération de leads.

Les formulaires de génération de leads comme les formulaires de contact, les options de newsletter, ou les formulaires d’inscription sont parmi les moyens les plus courants de générer des leads sur WordPress. Il s’agit essentiellement d’un formulaire en ligne que les visiteurs peuvent utiliser pour s’inscrire sur ton site web et recevoir des informations supplémentaires sur ton entreprise.

Les formulaires de génération de leads permettent de collecter des données importantes comme les adresses e-mail, les numéros de contact, les adresses pour communiquer des informations ultérieurement. Certains sites Web peuvent également proposer une question personnalisée dans leur formulaire d’inscription afin de segmenter les clients en différents groupes pour automatiser les campagnes d’e-mailing.

Par exemple, WPForms aide à créer des formulaires de contact qui peuvent facilement être personnalisés et intégrés à des services de marketing tels que des outils de marketing par courriel et des plateformes CRM. La version gratuite de WPForms offre l’intégration de Constant Contact pour développer des formulaires d’inscription à la newsletter pour les visiteurs de ton site Web.

Une fois capturés, les prospects peuvent ensuite être contactés par ton équipe de marketing et de vente pour les transformer en clients. Il suffit de choisir un formulaire de génération de leads personnalisable. C’est le moyen le plus convivial pour les débutants d’ajouter des formulaires de contact pour ton site Web WordPress.

Installe un logiciel de paiement

Si tu veux que tes visiteurs fassent des achats en ligne et paient via ton site Web, assure-toi que tu as de bonnes options pour collecter les paiements avec WordPress intégré dans ton site Web. L’un des principaux avantages des logiciels de paiement est qu’ils permettent à tes acheteurs de sauvegarder leurs informations de paiement, afin qu’ils n’aient pas à les saisir à nouveau la prochaine fois.

Ton site Web peut ainsi permettre aux utilisateurs de créer des profils sécurisés en utilisant leurs identifiants de médias sociaux. Ils peuvent également profiter de plusieurs options de paiement, telles que PayPal, les cartes de crédit, etc.

Tu disposes d’une multitude d’options concernant les logiciels de paiement et les plugins qui peuvent être installés sur ton site Web WordPress. Prends le temps de les explorer et choisis en un qui offre des fonctionnalités essentielles, notamment diverses options de paiement, des frais de transaction réduits et une sécurité certifiée PCI-DSS pour garantir que toutes les données financières des clients sont cryptées.

Utilisés les commentaires pour capturer indirectement des prospects

En général, les visiteurs sont redirigés vers le même article ou la même page de blog après avoir publié un commentaire sur un article. Pour t’assurer que ces personnes ne rebondissent pas après avoir posté un commentaire, redirige-les vers une nouvelle page – une page de remerciement ou une page d’offres spéciales, de préférence – afin qu’elles aient une raison de rester.

Veilles à ce que leur commentaire, leur question ou leur requête sera traité dans les plus brefs délais. Montre ensuite des liens vers d’autres contenus connexes sur ton site Web afin qu’ils puissent continuer à naviguer et cliquer sur d’autres liens sur ton site Web. Le plugin Yoast Comment Hacks est un excellent plug-in de gestion des commentaires à utiliser pour augmenter la génération de prospects :

Le plugin facilite la gestion des commentaires en :

  • Nettoyer les notifications par email.
  • Refuser les commentaires qui dépassent un certain nombre de mots.
  • Redirigeant les personnes qui commentent pour la première fois vers une page de remerciement
  • Affichage d’un bouton dans la barre d’outils WP pour que l’utilisateur puisse envoyer un e-mail à tous les commentateurs d’un article.
  • Ajout d’une option d’acheminement des commentaires, c’est-à-dire affichage d’un menu déroulant dans les paramètres de discussion d’un article pour permettre l’acheminement des e-mails de commentaires.

Autoriser les abonnements aux commentaires

Plugin Subscribe To Comments Reloaded

Les utilisateurs ont généralement tendance à oublier les articles qu’ils ont commandés une fois qu’ils ont quitté ton site Web. Donne-leur une chance de faire un suivi en leur demandant leur adresse électronique afin de pouvoir leur envoyer des réponses pertinentes.

Envoie-leur des notifications avec l’option d’interagir chaque fois qu’une nouvelle personne répond à leur commentaire ou l’aime. C’est également un excellent moyen de faire connaître ta marque et de susciter la conversation parmi tes abonnés.

Cela te permettra également de convertir les commentateurs en prospects. Tout ce que tu as à faire est de configurer et d’activer des plugins de commentaires WordPress comme Subscribe to Comments Reloaded. Ensuite, procédé à tous les changements que tu juges nécessaires, comme permettre aux commentateurs de s’inscrire pour recevoir des notifications par e-mail, ou avoir un gestionnaire d’abonnement qui peut permettre aux abonnés de se désabonner de certains articles.

Améliore la vitesse de ton site Web

Google PageSpeed Insights

Les moteurs de recherche classent les pages à chargement rapide plus haut dans les SERP. Des études montrent que près de la moitié des visiteurs quittent un site Web si le chargement d’une page prend plus de deux secondes. Cela signifie que pour rendre ton site Web attrayant pour tes visiteurs, il est important d’améliorer son temps de chargement.

Le service d’hébergement de ton site Web est l’un des principaux facteurs qui influencent la vitesse de ton site. Si tu utilises des serveurs d’hébergement mutualisé, il est temps de revoir ta décision. Ces serveurs peuvent devenir très lents pendant les heures de pointe, ce qui frustre tes visiteurs au plus haut point et les oblige à se rendre sur d’autres sites.

En outre, tu peux également améliorer la vitesse de ton site Web en stockant tes données dans l’historique du cache. La mise en cache est un stockage temporaire des données fréquemment visitées qui permet un chargement rapide et facile du site Web la prochaine fois qu’un visiteur essaie d’accéder à ces informations. En utilisant les données déjà stockées de ton site Web, le temps de chargement sera relativement plus lent. En effet, il n’aura pas besoin de chercher sur Internet à chaque fois pour récupérer des informations. L’une des meilleures façons de mettre ton site en cache est de passer par un CDN (content delivery network) réputé comme Cloudflare.

En outre, évite de mettre de grandes images sur ton site Web, car elles peuvent prendre beaucoup de temps à charger, ce qui peut ralentir le site Web. Tu peux également utiliser un outil comme Pagespeed Insights pour effectuer un test rapide et gratuit afin de déterminer la vitesse de chargement de ton site et procéder à des ajustements à partir de là.

Ajoute des fenêtres contextuelles de sortie

Les pop-up de sortie restent l’un des moyens les plus efficaces et les plus populaires pour générer de nouveaux prospects, susciter plus d’engagement et stimuler les ventes. Cependant, les pop-up ont évolué pour devenir plus personnalisées et diversifiées. Au lieu de la traditionnelle fenêtre contextuelle située au milieu de la page et qui ne s’affiche qu’une seule fois lorsqu’un visiteur se rend sur un site Web, il existe de nombreux plugins que les propriétaires de sites Web utilisent désormais pour créer des fenêtres contextuelles personnalisées. La pop-up de sortie est affichée aux visiteurs juste avant qu’ils ne quittent le site Web pour leur rappeler une dernière fois de s’inscrire à la newsletter du site.

Tu peux utiliser de nombreux plugins qui offrent des fonctions avancées de personnalisation et de ciblage pour stimuler la génération de prospects et les conversions.

Par exemple, OptinMonster utilise des tests fractionnés A/B pour déterminer quel type de consommateur se convertit le plus. Grâce à ces informations, OptinMonster peut déterminer si un utilisateur à l’intention de quitter un site Web. Par conséquent, en fonction du mouvement de la souris d’un utilisateur, tu peux utiliser ton plugin pour lui montrer un pop-up juste avant de quitter ton site Web.

Tu peux également utiliser les modèles d’OptinMonster pour créer des pop-up d’intention de sortie personnalisées spécialement conçues pour récupérer les visiteurs de sites abandonnés.

La génération de prospects est importante pour toutes les entreprises afin de s’assurer que les visiteurs et les abonnés se transforment en clients fidèles. Tu ne peux pas faire un tour d’horizon de la génération de leads sans utiliser les plugins et logiciels WordPress appropriés. Espérons que les outils mentionnés dans l’article t’aideront à connecter et à garder une trace des prospects et des leads tout au long de ton entonnoir marketing.

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